Técnicas de Marketing inmobiliario

El marketing inmobiliario representa un conjunto de estrategias diseñadas y aplicadas para facilitar el proceso de compraventa de inmuebles. La mecánica consiste en usar una serie de técnicas para contactar con los potenciales consumidores, mostrarle la propuesta y convencerlos de contratar servicios inmobiliarios.

Ciertamente, la industria inmobiliaria siempre ha sido un mercado físico. Convencional, por denominarlo de alguna forma. No obstante, los tiempos cambiaron. El marketing digital es, sin lugar a dudas, la mejor herramienta de la actualidad.

Para el marketing inmobiliario, hay muchas estrategias que se pueden usar:

  • Email Marketing
  • Talleres
  • Storytelling
  • Videos persuasivos

Sin embargo, te preguntarás: ¿y cómo hago eso? No pasa nada, aquí te lo enseñaremos. Si quieres aprovechar la mayor cantidad de oportunidades, incrementar tus índices de venta y promover tu negocio de bienes raíces, acompáñanos.

Mencionaremos diversas técnicas de marketing inmobiliario sencillas, pero efectivas. Te enseñaremos a triunfar en un mercado de bajo riesgo y gran rentabilidad.

Técnicas de marketing inmobiliario para vender más

Primero que nada, entremos en contexto. Conozcamos las cifras sobre el crecimiento del negocio de bienes raíces en el ámbito digital. Ya que explican muchas cosas.

De acuerdo a un estudio realizado en el año 2020, el 90% de las personas, actualmente, utilizan Internet para buscar viviendas. De ese porcentaje, aproximadamente un 88% compran una vivienda entrando en plataformas inmobiliarias.

Ideas de marketing inmobiliario

¿Qué nos quiere decir esto? Sencillo, que tener presencia en Internet es importante. Marca la diferencia. Tus competidores hacen publicidad y aplican estrategias de Marketing online. No hacerlo, no solo es una mala idea, es un suicidio.

Por tanto, si quieres tener presencia en el negocio de bienes raíces, empieza aplicando estas estrategias de marketing inmobiliario.

Crea una plataforma web optimizada

Como explicamos: los potenciales clientes usan Internet para comprar sus viviendas. Aparecer en los motores de búsqueda, con una plataforma es fundamental. Crea una web de bienes raíces competente, estética, rápida y optimizada.

No basta con colocar un par de imágenes de los activos y listo. No, hay que configurar por completo la plataforma para que cumpla los objetivos de compraventa. En tal sentido:

  • Agrega un listado con las propiedades disponibles.
  • Comunica el mensaje de la marca.
  • Incluye una calculadora de hipotecas.
  • Agrega un blog y crea contenido relacionado amigable para motores de búsqueda (SEO).

Usa varios canales de comunicación

Las web de bienes raíces es un buen comienzo, pero no es suficiente. Hay muchísimos medios de comunicación, como las redes sociales y el correo electrónico, donde podrás tener contacto directo con tu cliente potencial satisfactoriamente.

Crea cuentas en los principales medios sociales: Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest. Usa estrategias de marketing de correo electrónico para notificar y mantener actualizado de los listados de propiedades. Capta leads y entrega contenido de valor.

Analiza la competencia

Analizar la competencia no es lo mismo que copiar. Mucho cuidado con ese concepto. La idea es observar lo que están haciendo, conocer cómo lucen sus plataformas, monitorear sus actividades en redes sociales e identificar las debilidades y las fortalezas para hacerlo mejor. Agregando tu esencia diferenciadora. Si tienes problemas para construir branding, recomendamos contratar AD-DO, agencia de branding en Madrid. Te diferenciarás de la competencia.

Sé ilustrativo

Este es, quizás, uno de los puntos más importantes al momento de emplear Marketing de bienes raíces. Recuerda que tus productos son inmuebles, propiedades, etc.

La vivienda debe atraer a los clientes. Mostrar su mejor rostro a usuarios e interesados. Lo mejor para cumplir con ese cometido es tomar fotografías panorámicas, con drones, y capturar una perspectiva completa del producto a comerciar.

También puedes apoyarte con videos, no tan extensos, pero suficientemente efectivos para convencer a la audiencia. Procura que sean únicos y despierten emociones.

Usa Pinterest

Pinterest es una de las redes sociales más infravaloradas en las estrategias de Marketing. Sin embargo, los números están ahí: +250 millones de visitas mensuales; segmentación de 50/50 para público masculino y femenino; una plataforma en crecimiento.

Las campañas de Pinterest inmobiliarios son la gallina de huevos de oro, definitivamente. Créeme, pocos agentes inmobiliarios crean un tablero con imágenes de propiedades para convencer a los potenciales clientes. Además, redirige tráfico orgánico a la web.

tecnicas de marketing inmobiliario

Plataforma responsive

¿Recuerdas que una gran cantidad de personas usan Internet? Es un dato interesante que, de forma directa, se conecta con el siguiente: 5.190 millones de personas, de acuerdo a la compañía GSMA Intelligence DATA, usan sus dispositivos móviles para navegar en Internet y saciar sus necesidades de viviendas.

Lo anterior se traduce en: contar con una web responsive, optimizada para dispositivos móviles, es clave. La web debe adaptarse a la pantalla, cargar rápidamente, visualizar bien el contenido y retener la atención de posibles compradores.

Add Comment

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR
Aviso de cookies