3 TÁCTICAS DE VENTA SIMPLE

Las siguientes 3 tácticas de venta simples producen ventas al responder a la forma en que los clientes piensan y se comportan normalmente. Funcionan para cualquier negocio, independientemente de lo que venda, cómo lo venda o dónde lo venda. Si quieres ampliar tus conocimientos puedes entrar al curso especial desde este enlace.

1.Pon atención al llamar la atención

¿Te acuerdas de los últimos 3 mensajes publicitarios  que te enviaron? ¿Puedes recordar  uno de ellos? La mayoría de la gente no puede… incluyendo a sus posibles clientes. Eso es porque ignoran automáticamente el flujo constante de publicidad dirigida a ellos.

Esto ilustra un obstáculo importante que debe superar antes de poder vender cualquier cosa. Debe captar la atención de su prospecto, y obtenerla rápidamente, o su mensaje de ventas será ignorado.

Aquí hay 3 tácticas de venta simple probadas de captar la atención de un prospecto rápidamente:

• Haga una declaración dramática:

Ejemplo: ‘Incluso mi médico usa estos productos de salud’

• Sorprende a tus prospectos con algo inesperado:

Ejemplo: ‘Prueba nuestro servicio sin cargo por un mes’

• Haga una pregunta provocativa:

Ejemplo: ‘Si eres un empresario tan inteligente, ¿por qué no estás haciendo seis cifras?’

Sugerencia: incluya atención en los titulares de todas sus páginas web. Muchos visitantes llegan a una página web y luego hacen clic inmediatamente, a menos que algo les llame la atención al instante.

2.      Enfatizar la relación humana.

Los clientes potenciales son más receptivos a comprar de una persona real que de una compañía impersonal. Busque formas de crear una relación personal con sus posibles clientes. Por ejemplo:

• Si vende cara a cara, dedique un tiempo al principio del proceso de venta para conocer un poco sobre sus prospectos y para que ellos lo conozcan.
• En las ventas en línea, incluya alguna información sobre usted en su presentación. Lo que diga sobre usted tendrá el mayor impacto si resalta por qué está calificado de manera única para proporcionar lo que su cliente desea.

Consejo: Véndase para hacer que los posibles clientes se sientan cómodos con el proceso de venta. Pero venda su empresa y su historial de resultados para que los clientes potenciales confíen en su capacidad de cumplir lo que prometió.

3.Activar la imaginación de su cliente

Convierta los beneficios entregados por su producto o servicio en imágenes vívidas. Luego ponga su perspectiva en la imagen dramatizando lo que se siente al disfrutar de esos beneficios.

Sé específico. En caso de vender productos financieros, describa cómo se siente disfrutar de una vida acomodada sin deudas. Si vendes barcos, describe cómo se siente atravesar las olas con tus amigos a bordo. Al promover una oportunidad de negocios, define cómo se siente estar en casa trabajando sin un jefe.

Sugerencia: asegúrese de que las imágenes de palabras estén dramatizando los beneficios y no describiendo las características. A la gente realmente no le importa el nuevo aislamiento de alta tecnología utilizado en su enfriador de bebidas (una característica). Solo quieren poder disfrutar de bebidas heladas todo el día en un día caluroso (el beneficio).

Estas 3 tácticas de venta producen ventas al responder al comportamiento humano normal. Úsalos en tus cartas de ventas y tus páginas web.