¿Qué es el Marketing de contenidos?

Internet se ha convertido en la solución mágica para las marcas. Mucho se ha hablado de la presencia y relevancia web, pero, ¿es suficiente? La respuesta superficial a esa pregunta es: no, hay que hacer más.

Si deseas crecer orgánicamente, fidelizar clientes y aumentar la relevancia de tu marca, quédate con nosotros. En este artículo hablaremos sobre qué es el Marketing de contenidos, cómo funciona y cuáles son sus beneficios.

¿Qué es el Marketing de Contenidos?

Empecemos desde la premisa inicial, definiendo qué es el marketing de contenidos. Consiste en la creación de contenido de calidad para captar potenciales clientes mediante la distribución de material informativo valioso para los objetivos de los usuarios.

La idea es integrar información dirigida al buyer persona para generar valor y mantener involucrada a la audiencia hasta satisfacer sus necesidades. Lo cual puede variar desde vender un producto y presentar un servicio, hasta simplemente aclarar una duda.

Marketing de Contenidos

El contenido es fundamental para las empresas. Pero, ¿qué sucede cuando no se elabora adecuadamente? No interesa y no consigue resultados. El objetivo de esta estrategia de marketing es mantener a la audiencia motivada y crear una imagen positiva de la marca. Algo que puedes lograr de forma personal o a través de una agencia marketing promocional.

¿Para qué sirve el Marketing de Contenidos?

Los tres principales objetivos del Marketing de contenidos son: atraer nuevos clientes a través del contenido valioso, ganar nueva audiencia para crecer orgánicamente como marca y fidelizar a los individuos para incrementar la autoridad frente a la competencia.

Por tanto, la finalidad de optimizar el contenido de cara a los clientes es hacer la experiencia más amena, responder a las dudas, tejer una red de soluciones, convertirse en la primera opción, ser poco invasivo y generar confianza en quienes apuestan por la marca.

¿Cómo debe ser el Marketing de contenidos?

Lo anterior suena bien, y seguramente los resultados aún mejor, ¿pero cómo debe ser el marketing de contenidos? No te preocupes, te explicaremos las directrices esenciales de toda estrategia asociada al contenido relevante y valioso.

Precisa

La información ha de ser lo suficientemente precisa como para responder a las preguntas de los clientes. Evitar irse por motivos innecesarios. Por ejemplo, alguien que busca una patineta eléctrica no quiere saber de ingeniería engorrosa.

Ese contenido es bueno para justificar la compra, pero lo que realmente necesita saber es en qué lo beneficiará y cuáles serán los resultados de la compra. De eso se trata el marketing de contenidos, responder a las necesidades de los clientes.

Coherente

Por otro lado, en toda estrategia de marketing de contenido debe persistir la coherencia en lo que se informa. ¿Cómo es eso? Sencillo, ha de ser un material sólido, lógico y efectivo. Evitar introducir contenido débil, poco valioso para las intenciones de los usuarios y contradictorio.

Atractiva

Este es otro aspecto esencial del marketing de contenidos, ha de ser atractivo de cara a los clientes. Recuerda que el objetivo es fidelizar, crear conciencia de marca, aumentar la relevancia y lograr las ventas. Así pues, llama la atención mediante elementos visuales, buena narrativa, contenido interactivo y más.

Fresca

Las palabras técnicas lucen bien a la hora de armar un texto, mientras que las oraciones largas enriquecen la lectura. Pero, ¿es realmente lo que necesita tu contenido? Si puedes transmitir la información con palabras sencillas y una narrativa amena, mucho mejor. Eso mantiene a los clientes dentro de nuestros recursos, guías, cursos e infografías.

Ventajas del Marketing de Contenidos

Única

Este aspecto es sumamente importante: ¿en qué se diferencia tu contenido del resto? Existen cientos de artículos o productos sobre tu nicho, por tanto debes distinguirte de la marea de Internet. También debe ser educativo, dejar una enseñanza, crear una comunidad y promocionar sigilosamente el producto o artículo.

Dirigida al buyer persona

No es lo mismo vender un producto de limpieza para las damas que para los caballeros. Tampoco redactar contenido para adolescentes que para adultos mayores. El buyer persona es esencial al momento de crear un marketing de contenidos.

Lo anterior debido a que el material a crear debe dirigirse a las necesidades, problemas y dudas de nuestro cliente ideal. Queremos comunicarnos únicamente a quienes visitarán nuestra web, comprarán nuestros productos, descargarán nuestras guías, verán nuestros vídeos o bajarán nuestras plantillas.  

Beneficios de usar Marketing de Contenidos

Lo creas o no, parte de tu competencia está usando el marketing de contenidos para atraer clientes y crecer como marca. ¿No nos crees? Bueno, te mencionaremos los beneficiarios asociados a esta estrategia de marketing promociones y cómo ayudan en la práctica.

Incrementa el tráfico

La fórmula es simple: un contenido relevante atrae tráfico gracias a que los motores de búsqueda, especialmente Google, determinan que es información valiosa. En cambio, un contenido pobre, débil y poco relevante no responde a las intenciones de nadie.

Aumenta las conversiones

A pesar de que atraer tráfico es genial, sigue sin ser suficiente. Hay que convertir a esos curiosos en potenciales clientes. Un buen marketing de contenidos funciona como medio de convencimiento para la audiencia. Usando las palabras correctas en el momento oportuno.

Fortalece a la marca

¿Sabes qué es una marca? Se trata de la percepción que tienen los clientes de los productos, servicios y valores de una empresa, compañía, negocio o emprendimiento. Trabajar la marca no es una tarea sencilla, pero tampoco imposible.

El marketing de contenidos es una técnica especialmente efectiva a la hora de fortalecer la marca, ya que crea una perspectiva positiva mediante la resolución de conflictos. Es decir, el cliente se siente satisfecho, genera empatía y  recomienda los productos.

Buena forma de promoción

Seguramente te ha pasado que entras a una página web y salta un sinfín de promociones molestas. Ser invasivo es una forma rápida de perder clientes. En cambio, promocionarse mediante un contenido de calidad, centrado en el buyer persona y optimizado, es una grandiosa forma de promocionarse.

Tips para crear una buena estrategia de Marketing de contenidos

No nos vamos a ir sin darte consejos para crear una buena estrategia de marketing de contenidos. Presta atención a este apartado, ya que hará la diferencia entre una campaña exitosa y un rotundo fracaso.

Beneficios del Marketing de Contenidos

  • Estudia a tu buyer persona. Esta es de las primeras actividades que debes realizar para armar una estrategia de contenido. Investiga quién es tu cliente ideal, cómo luce, qué necesita y luego responde a esas particularidades.
  • Crea diversos tipos de contenidos. Cuando hablamos de ‘contenido’, no nos referimos únicamente a artículos o leads. También de vídeos, infografías, ebooks, tutoriales, aplicaciones y cursos.
  • Utiliza varios canales. Tampoco te limites únicamente a tu sitio. Crea un blog, un perfil en Instagram, envía correos electrónicos y así sucesivamente.

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