Las mejores maneras de publicitar productos relacionados a la sexualidad

Los artículos de esta índole son considerados tabú en muchas culturas a lo largo del mundo, y por ese motivo es necesario estar bien informado antes de tratar de publicitarlos. Sin embargo, existen métodos varios para hacerlo sin morir en el intento.

En este artículo ahondaremos en el desafío que implica y te diremos cuáles son las 3 mejores formas de lograrlo con alto margen de éxito.

Cómo comercializar un tema tabú

Cuando hablamos de comercializar un tema tabú, como en este caso, los preservativos, el vendedor se verá embarcado en una situación riesgosa pero también motivadora, ya que pocas cosas son mejores para una persona competitiva, que hacerle frente a un desafío profesional y superarlo. El problema de estos productos es que el público no suele ver una necesidad en él, y mucho menos deseo.

Generalmente, nadie tratará de preguntar nada acerca del producto ‘prohibido’ que estás publicitando, sino que intentarán negarlo y hacer de cuenta que no es algo necesario. Todavía sucede que, en muchos países, las marcas tienen problemas a la hora de comercializar sus condones, por lo cual no son capaces de progresar al ritmo que deberían.

El verdadero desafío

Si bien afrontar la sexualidad de manera segura no es algo tan ampliamente discutido en los hogares, los profesionales del marketing tienen por delante el enorme desafío de hacer que esto suceda, o que al menos sea reconocida la enorme importancia que tiene la utilización de un preservativo al momento de llevar a cabo la actividad sexual.

Todos los temas tabúes son altamente difíciles de afrontar, ya sea lo mencionado anteriormente o, por ejemplo, lo conveniente que puede ser el uso de lubricantes sexuales. Los publicistas tienen por delante la tarea de eliminar la negación lógica que invade el pensamiento de la gente, y necesitan hacer que sea un tema difundido a nivel sociedad.

Las 3 maneras de vender el producto

Existen al menos 3 formas de comercializar un producto tabú como puede ser un lubricante anal, y a continuación te diremos cuáles son esas formas enfocándonos en la venta de preservativos y artículos relacionados.

Legitimarlo

La legitimación es una forma extraordinaria de vender cualquier cosa socialmente ‘prohibida’ o que no debe mencionarse. Haciendo esto le quitas el carácter polémico que tenga y lograr una mayor adopción. Una buena manera de hacerlo, es recurriendo a una estrella de un deporte o artista reconocido. Si, por ejemplo, apareciese Paolo Guerrero hablando de la importancia del uso de condones Perú, muchos jóvenes amantes del fútbol le harían caso inmediatamente.

Lo mismo sucede con los condones para mujeres, y bastará con contratar a una artista famosa para que haga la publicidad. La clave no es tanto el mensaje, sino más bien quién lo entrega. Que la persona sea alguien que goza de respeto social y también cariño, automáticamente la publicidad entrará al público y permanecerá en su mente por lo confiable que es el sujeto que habla del producto.

En el momento en que alguien con credibilidad te habla de un lubricante para hombre o lo que sea, está logrando dos cosas en simultáneo: que el artículo se venda, y que deje de ser un tema ‘intocable’ o polémico. En cuestión de tiempo verás cómo lo relacionado a la sexualidad pasa a ser algo más aceptado solamente porque un deportista famoso o artista lo ha dicho en televisión/radio.

Ejemplo concreto

Muchas marcas de condones han penetrado en la población mediante el uso de esta técnica, e inclusive sin la necesidad de recurrir a una estrella mundial o nacional, pues enfocándose en un rango etario también se puede conseguir el éxito.

Un buen ejemplo puede ser Viagra, que en los 90s decidió salir a vender su producto haciendo especial énfasis en los hombres mayores que presentan dificultades para desempeñarse en la intimidad. Los adultos realmente creyeron que un simple producto les devolvería su hombría, y con eso podemos darnos cuenta de que, con un buen posicionamiento, es posible vender lo que sea: lubricantes, condones, viagra, etc.

Burlarte o ironizar

Pocas personas pueden jactarse de no haber visto nunca un anuncio de condones para mujeres u hombres relatado por una agradable personalidad femenina, que te cuenta de manera sensual cuál es su sensación cuando la otra persona usa el condón de la marca en ella. La realidad es que la gran mayoría, por no decir todos, es el mismo anuncio, no ofrecen nada nuevo.

Justamente cuando la monotonía comercial se asentó, Durex llegó para cambiarlo todo. A partir de una estrategia original y divertida, crearon campañas publicitarias de condones en las que predominaba el humor. Crearon canciones, las viralizaron por redes sociales, y así consiguieron que sea una publicidad muy mencionada en los países que la exhibieron.

Por eso, si comercializas lubricantes o demás productos relacionados a la sexualidad, enfocar los spots en la comedia puede ser una alternativa ideal para que el marketing sea el más exitoso de tu área.

Recurra a la lógica contundente e innegable

No es casualidad que sea uno de los métodos más difundidos y utilizados por los departamentos de marketing para llegar a la audiencia de manera certera. La mayoría de los anuncios optan por brindar una lógica matemática al público, mediante la cual se darán cuenta que comprar ese producto será mucho más beneficioso que, por ejemplo, comprar cigarrillos.

Sin embargo, este tipo de publicidad presenta un problema, y es que quizá no todos puedan comprenderla como deberían. Los publicistas deben ser directos con la lógica presentada, para que lo entienda desde la persona menos educada hasta el mayor de los eruditos.

Con esto nos referimos a que, si planeas recurrir a este método, está perfecto, puede funcionar. Pero siempre ten en cuenta que el anuncio debe basarse en una lógica fácil de entender.

Conclusión

Como habrás comprobado tras la lectura de este artículo, las formas de publicitar un producto ‘polémico’ son diversas, y deberás escoger la que más se adecúe a la imagen que quiera dar la marca.

 

 

 

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