Cómo vender en Amazon

Amazon es el marketplace más grande del mundo. Si estás pensando emprender, o si ya cuentas con una empresa de comercio electrónico, te será de muchísima ayuda. Las facilidades y ventajas son significativas: desde la versatilidad en la venta –hay muchas categorías y puedes publicar productos propios o de terceros–, hasta la buena atención al cliente y el apoyo a los vendedores en la gestión de envíos.

Si entraste en esta publicación es porque quieres incursionar en el comercio de Amazon. Felicitaciones, este es el mejor momento. Te enseñaremos cómo vender en Amazon de manera fácil incluso si es la primera vez que entras en el marketplace.

¿Cómo vender en Amazon?

Haz un curso

Amazon es un lugar hostil. La competencia es dura. Todos quieren vender sus productos. No puedes tomártelo a la ligera. Antes de crearte la cuenta, te recomendamos aprender a vender en Amazon. Tómate el tiempo para formarte, conocer las directrices del marketplace y saber qué necesitas para triunfar en un mercado tan duro.

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Una buena opción de aprendizaje, es el curso amazon fba de ehubble. Te enseñarán desde cero a crear un negocio electrónico exitoso. El programa es teórico-práctico, ideal para novatos, o quienes ya tengan conocimientos en la materia, acompañados de profesionales y especialistas en el comercio de productos por Amazon.

Crea una estrategia

No puedes comenzar a ciegas. Es importante contar con una estrategia que te garantice el éxito. Primero y principal: realiza un estudio del mercado. Conoce bien tu producto, cómo se comporta la competencia, las exigencias y las garantías de la plataforma. Calcula el margen de beneficio y determina si te conviene o no vender. Esto es clave, ya que puede que nadie te compre o la competencia sea demasiado dura a tal punto que no logres posicionarte.

Crea una cuenta

Luego que tu planificación esté lista, es momento de registrarse. La plataforma ofrece dos tipos de cuentas: una para vendedores profesionales y otra para vendedores individuales. Cuál te conviene más dependerá de la cantidad y el tipo de producto que desees vender. Si eres capaz de cubrir la tarifa de la cuenta profesional, te la recomendamos.

Amazon te pedirá información antes de hacerte una plaza en su base de vendedores. Usualmente: tu dirección de correo, ya sea personal o empresarial, el país donde planeas vender, los datos de tu tarjeta de crédito, un número de contacto, tus datos bancarios –número de cuenta, la entidad, el tipo de cuenta, etc. –, información fiscal y una identificación gubernamental.

Como nota, al momento de crearte la cuenta puedes escoger los tipos de comisiones. Estas comisiones variarán según tu perfil, oscilando entre 5% y 45%.

Elige una categoría

El marketplace dispone de un listado amplio de categorías para que selecciones el que más se asemeja a la naturaleza del producto.

Puedes hacer varias acciones. Por ejemplo, ir al listado de lo más vendido en Amazon, revisar cuáles son los productos que se comercian, y determinar si se alinea con el tuyo. Otra vía es escoger las opciones que ofrece Amazon de competidores que ya venden ese producto, dado que las categorías y sub-categorías se seleccionarán inmediatamente.

Por cierto, hay algunas secciones que estarán disponibles para la cuenta de vendedor individual, y otra para la profesional.

Agrega los productos

Si ya quieres empezar a vender en Amazon, todo lo que tienes que hacer es agregar los productos. La plataforma te permite ir seleccionando los artículos, accesorio y electrodomésticos de manera fácil y cómoda.  Eso sí, de cada producto te pedirá información, como los detalles de la oferta, identificador del producto para hacerle un seguimiento en el inventario y palabras claves para configurar los parámetros de búsqueda que usarán los competidores.

Fijar un precio

Finalmente, una vez que hayas completado todos los campos, es momento de fijar un precio a cada producto. Piénsalo bien antes de lanzarlo al mercado, ya que tus beneficios dependerán del recibimiento y el margen de ganancias. Siempre calcula los costes de fabricación, los gastos de gestión y envío.

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Seleccionar el tipo de envío

La plataforma te ofrece dos métodos de envío: uno, que lo realices tú mismo. En cada compra, te llegarán los datos del vendedor y debes coordinar la entrega con tus propios métodos. Segundo, delegárselo a Amazon para que ellos se encarguen de la logística y posibles devoluciones.

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