La neurociencia hoy día es un arma poderosa de venta. Las ventas efectivas son una combinación de fisiología, psicología y habilidades consultivas. Y durante demasiado tiempo, las organizaciones de ventas solo se han centrado en enseñar a los vendedores las habilidades que deben tener para vender.
Ya es tiempo de tener una nueva perspectiva. Estamos viviendo en una era informativa. Los vendedores tienen acceso a más información sobre ventas de las que podían tener anteriomente. Tienen podcasts, webinars, libros y talleres como el Congreso Internacional Online de NEUROCIENCIA Y NEGOCIOS.
Entonces, teniendo todo este abanico de posibilidades debemos hacernos esta pregunta. ¿Por qué seguimos enfrentando los mismos desafíos en ventas que hicimos hace 25 años?
Podemos tener una respuesta simple a esta pregunta. Seguimos trabajando las ventas de una manera arcaica y no hemos usado correctamente el poder de la neurociencia.
La neurociencia no es más que el campo de la ciencia que se encarga de estudiar comportamiento que tiene el sistema nervioso. ¿Pero como esto puede ayudar a las ventas? Simple. Si descubres la manera en cómo mover a una persona de acuerdo a sus pensamientos, alcanzaste un potencial cliente para toda la vida.
En el Congreso Internacional Online de NEUROCIENCIA Y NEGOCIOS se estudiarán temas sumamente importantes sobre la neurociencia y a su vez tendrás herramientas importantes para hacer que tu negocio sea completamente exitoso.
Tácticas para crecer utilizando la neurociencia
Enseña a tu equipo de ventas a usar correctamente la neurociencia
Ayude a los miembros de su equipo de ventas a aprovechar su inteligencia y manejar sus emociones para lograr más ventas.
Cuando un vendedor se encuentra con un prospecto desafiante, es fácil activarse, recurriendo a comportamientos de lucha o huida.
La frecuencia cardíaca aumenta, se libera adrenalina y se compromete la claridad de pensamiento.
Todas esas buenas habilidades de venta e influencia se pierden en una nube de emociones, y el vendedor se queda con las habilidades de venta de un mono.
Enséñele a su equipo de ventas el poder de la autoconciencia y la respiración
Anime a su equipo a ponerse en sintonía con sus emociones y reconozca cuándo se están moviendo hacia un comportamiento de supervivencia, así como se enseñará en el Congreso Internacional Online de NEUROCIENCIA Y NEGOCIOS.
Pueden limitar la respuesta emocional al tomar dos o tres respiraciones profundas para restaurar el oxígeno y el pensamiento lógico. Así recuperar tu capacidad para ejecutar habilidades de venta efectivas.
Enséñale a tu equipo de ventas a cambiar su historia
La perspectiva es defensiva porque otro vendedor prometió demasiado y no cumplió. La perspectiva está preocupada de que el mismo error vuelva a suceder.
Cambia la historia y tú cambiaras tu respuesta emocional. Aplica la habilidad de empatía EQ y ponte en los zapatos de tus futuros compradores.
Trabaja duro para ver la situación de venta actual desde la perspectiva de tu comprador porque esa visión difunde una respuesta de lucha.
Si quieres acceder al congreso pincha aquí.
