Como crear una estrategia de marketing de contenidos

¿Quieres que tu negocio crezca? Necesitas una estrategia de marketing de contenido.

Son pocas las empresas que aplican una estrategia de contenidos para sus blogs, tiendas electrónicas o plataforma de servicios.

Si quieres atraer tráfico, ganar notoriedad, aumentar tu alcance y multiplicar tu reconocimiento de marca, no puedes trabajar a ciegas.

Necesitas un plan y trazar objetivos, metas y evaluar indicadores de desempeño.

¿Todavía no sabes cómo crear una estrategia de marketing de contenido que funcione? No te preocupes. Estamos aquí para ayudarte.

Descubre el paso a paso para crear una estrategia de contendido para que tu proyecto despegue.

Como crear una estrategia de marketing de contenidos en 6 pasos

Organízate

El marketing de contenidos no es solamente subir entradas al blog, publicaciones a las redes sociales o vídeos a YouTube y esperar a que las visitas lleguen.

Debes establecer una ruta a seguir. Solo así sabrás hacia dónde te diriges y cómo alcanzar los resultados.

como crear una estrategia de marketing de contenido

Nuestra recomendación es que diseñes un plan de marketing para contenidos. Este programa incluirá:

  • Metas y objetivos –qué es lo que quieres conseguir con una estrategia de contenido–
  • Público objetivo –el segmento de personas al que te vas a dirigir–
  • Tipo de contenido –el formato usado, los canales y el alcance–
  • Indicadores –medidores de rendimiento para determinar el éxito de las acciones–

Establece tus metas

Piensa: ¿qué es lo que quieres conseguir? ¿Más alcance? ¿Más visita para tu plataforma o e-commerce? ¿Quieres aumentar las conversiones? O, quizás, ¿construir relaciones?

Dedícale tiempo a las metas que persigue tu estrategia de contenido. Eso te ayudará a la hora de crear el formato, el enfoque y la redacción de tus publicaciones, categorías de la tienda, vídeos para YouTube, entradas de blog o leads magnets.

Define tu audiencia objetivo

Creaste el mejor contenido sobre un tema o tus productos. Esperas que sea un éxito rotundo. Visitas, comentarios, conversiones. Pero cuando pasan los días… nada. No pasa nada. ¿Qué sucede? Hay varis razones, pero un aspecto que siempre reluce en esta situación es: dirigirse al público equivocado.

La audiencia objetivo es el pilar de cualquier estrategia de marketing. Saber a quienes nos dirigimos, qué es lo que esperan encontrar cuando entren a nuestra plataforma y cuáles son sus puntos de dolor, es crucial para que tu estrategia funcione.

Ahora bien. Tu público no está compuesto únicamente por consumidores, también incluye a los que no saben que tienen un problema, o son consciente de que tienen un problema y saben cuál es la solución, pero no saben quién puede satisfacerlo.

Tienes que crear contenido para cada una de estas personas que se encuentran fluctuando en el ‘custome journey’, o viaje del consumidor.

Por ejemplo: contenido informativo de valor para quienes no son consciente del problema, guías comparativas para los que no se deciden aún y páginas de productos o servicios para quienes ya quieren comprarte.

Haz un estudio de palabras clave

Las palabras clave siguen siendo importantes a la hora de crear una estrategia de contenido para medios digitales. Te dará los términos a los que debes apuntar para posicionarte en los motores de búsqueda, responder a las dudas de tus potenciales clientes y encontrar oportunidades de negocio.

Realiza un estudio de palabras clave que te permita armar una estrategia de contenido sólida y exitosa.

Nuestra recomendación es que apuestes por palabras clave de cola larga, o long tail. Tienen menor volumen de búsqueda, pero también menos competencia, lo que se traduce en más oportunidades de posicionarte en lo más alto para los términos que buscan tus potenciales clientes.

Redacta contenido de valor

Si estamos creando una estrategia de contenido, lo lógico es que este sea de calidad. Verás: los motores de búsqueda buscan que el usuario tenga la mejor experiencia de navegación, por eso valorarán mejor al contenido más completo, mejor redactado y que responda a la intención de búsqueda del usuario.

No es crear contenido para cumplir con un calendario editorial o rellenar las páginas de tu sitio online. Es redactar contenido basándote en un estudio de palabras clave que sea interesante para los usuarios, responda a sus dudas, problemas y deseos y le dé indicios a los motores de búsqueda de qué trata y por qué debería recompensarte con un buen puesto en la SERPs.

Si eres propietario de un blog, o una tienda en línea, probablemente sea el paso más complicado. Ya sea porque no se te da bien redactar o no dispongas del tiempo suficiente para crear contenido de calidad.

En todo caso, la mejor decisión es contratar un servicio de redacción. Los profesionales en redactar para enganchar a los usuarios y cumplir con los parámetros SEO ayudarán a que tu contenido despegue, consiga visibilidad, notoriedad, reconocimiento y motive al usuario a que realice una determinada acción: mantenerse en la página, suscribirse a una newsletter, descargarse una aplicación o comprar, que al final es lo que todos deseamos: ganar dinero.

Elige tus KPI

Las KPI son muy importantes a la hora de crear paso a paso una estrategia marketing de contenido.

Los indicadores clave de rendimiento, o KPI, son esenciales para saber si tus objetivos se están cumpliendo. La información arrojada por estos parámetros te permitirá cambiar las metas, modificar un tipo de contenido, agregar o modificar tu enfoque, etc.

consejos para una estrategia de contenido

Puedes establecer KPI generales, específicos y técnicos. Ejemplo, un indicador de rendimiento general sería: ‘ganar más suscriptores para mi newsletter’; uno específico: ‘aumentar un 25% mis conversiones’, y uno técnico establecer un medidor de análisis, como CTA, CTR o CR, para comprender el desempeño de tu estrategia.

Hay muchos indicadores, pero para el contenido de tu página te recomendamos designar:

  • Número de visitantes que navegaron en tu web
  • Número de visitantes que miraron tu contenido
  • Cantidad de personas que interactuaron con tu contenido
  • Tiempo promedio de permanencia en tu contenido
  • Tasa de rebote –tanto para tu sitio online como para tu contenido en vídeo–
  • Tasa de salida –para saber la capacidad de retención de tu contenido–
  • Número de clics en tus llamadas a la acción –CTA–
  • Porcentaje de personas que hicieron clic en un enlace –CTR–
  • Porcentaje de personas que completaron una acción –CR–

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