¿Tienes un negocio y quieres dar el siguiente paso invirtiendo en técnicas de mercadotecnia? Hacer un presupuesto en publicidad te ayudará a tener nuevos objetivos de venta y a ampliar tu mercado. A continuación te compartimos 5 pasos para que puedas hacer un presupuesto de publicidad acertado.
- Realiza un benchmark. Vale la pena realizar un benchmark en materia de publicidad de tus competidores para ver qué canales están utilizando, cuáles están omitiendo y ver si hay oportunidad y qué estrategias les están dando más resultados, esto te puede ayudar a tomar mejores decisiones para designar un presupuesto.
- Define un presupuesto. Después de decidir los canales en los que harás publicidad y cotizar con los mismos, es importante que definas un presupuesto, el cual dependerá de los ingresos de tu negocio, las compañías generalmente destinan entre el 2 y 5% de sus ingresos, sin embargo si tu negocio es pequeño o apenas va iniciando puedes destinar una cantidad más pequeña haciendo publicidad en redes sociales donde puedes tener inversiones menores y aun así ver resultados.
- Establece objetivos medibles. Además de pensar en los canales y el presupuesto publicidad es importante fijar objetivos a ese presupuesto para saber si los esfuerzos están funcionando como esperábamos, en cuáles podemos invertir más y cuáles podemos dejar atrás.
- Entenderlo como una inversión más que un gasto. Muchos negocios aún piensan que la publicidad es un gasto que podría eliminarse, ya que lo ven como un tema de exposición más que de ventas, para esto dependerá mucho la plataforma elegida para hacer publicidad, existen plataformas que te permiten hacer un seguimiento más profundo de los esfuerzos de publicidad.
- Finalmente saca provecho al presupuesto en publicidad. Si tu estrategia de publicidad es de marketing digital, calcula y optimiza el ROAS (Return on Ad Spend), esto te ayudará a determinar cuáles son las campañas activas más efectivas, así puedes decidir dónde y cómo enfocar la inversión a mediano o largo plazo.