¿Qué es el marketing colaborativo?

¿Qué es el marketing colaborativo?. La Imprevisibilidad y el dinamismo de las condiciones modernas de la actividad de mercado, ha obligado a las empresas a buscar nuevos enfoques para trabajar con los clientes. El alto costo de los servicios de las agencias de publicidad, y la feroz competencia conducen al hecho de que las empresas necesitan desarrollar ideas creativas que atraigan la atención de los clientes; y no requieran costos financieros excesivos.

El marketing colaborativo es una continuación lógica del desarrollo de conceptos de marketing relacional y mercadeo en red, cuya ocurrencia, a su vez, está asociada con las condiciones del mercado mencionadas anteriormente.}

¿Qué es el marketing colaborativo?

¿Qué es el marketing colaborativo?

La aparición del marketing colaborativo es un resultado natural de la evolución de la comprensión del marketing en general. El marketing colaborativo es parte de un concepto de marketing relacional.

Un poco de historia sobre el marketing colaborativo

El marketing colaborativo se mencionó por primera vez en la literatura especializada en la década de 1930. Los escritores de la década de 1950 reinterpretaron la importancia de la relación entre el productor y el consumidor del producto, y la función de contacto se incluye en la lista de funciones clave de marketing.

La función de cooperatividad es una de las principales funciones del marketing, cuyo objetivo es desarrollar la cooperación y la interdependencia de los participantes del mercado.

La idea de combinar los esfuerzos de las empresas asociadas para lograr un objetivo, por ejemplo, obtener ventajas competitivas, fue expresada por primera vez en el término «marketing simbiótico» por L. Adler en la década de 1960. El concepto de marketing conjunto apareció en la década de 1990, cuando las relaciones de marketing entre empresas se convirtieron en un nuevo objeto de investigación.

La comprensión moderna del marketing colaborativo se basa en una serie de conceptos: simbiótico, red, marketing lateral y marketing relacional. F. Kotler y F. T. de Bez en su trabajo «Nuevas tecnologías de marketing» postulan el fin de la era del marketing tradicional y el comienzo de la era del pensamiento lateral, del que forma parte el marketing conjunto.

Conjunto de herramientas de marketing colaborativo

La idea del marketing conjunto es la interacción de organizaciones, que combinan sus recursos y capacidades para lograr objetivos de marketing comunes para todos los participantes, mediante la creación de marcas únicas, empresas de publicidad comunes o producción conjunta.

La cooperación de las empresas puede llevarse a cabo en muchos formatos diferentes, contribuyendo a la aparición en la literatura especializada sobre marketing, una serie de términos nuevos: co-marketing (co- branding ), doble marca, programa de lealtad de coalición, marketing cruzado, marca de afiliado.

La existencia de una amplia gama de tipos de marketing conjunto y su mayor expansión, indican la formulación de la idea de marketing conjunto, en un concepto y disciplina independientes. Las empresas tienen un número significativo de formas alternativas de llevar a cabo actividades de marketing conjuntas, desde organizar un punto de venta común hasta crear un producto conjunto y promocionarlo bajo una marca colectiva.

La práctica de aplicar el marketing colaborativo en los mercados mundiales

Los programas de comercialización conjunta más comunes se encuentran en los Estados Unidos como el país líder en el desarrollo e implementación de las últimas tecnologías como el Marketing on Web y herramientas de comercialización. En la práctica comercial internacional, se pueden identificar varias tendencias, cuya existencia contribuye a la aplicación y difusión de prácticas conjuntas de marketing:

  • Desarrollo activo de la industria de servicios
  • Cambios en la gestión de calidad a favor de soluciones integrales

Es con la ayuda del marketing conjunto que nuevos productos y servicios valiosos desde el punto de vista del consumidor aparecen en el mercado, creados a través de los esfuerzos combinados de varios jugadores y la implementación conjunta de oportunidades. A veces, los productos creados de esta manera se convierten en los motores del mercado, acelerando su desarrollo y ocupando una posición de liderazgo.

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