El email marketing es una forma efectiva y rentable de llegar a su audiencia objetiva, establecer relaciones con los clientes, recopilar información valiosa y aumentar las ventas y la fidelidad al negocio.
¿Te preguntas por qué capturar emails en tu web? ¿No conoces las ventajas y beneficios del email marketing?
Ponte cómodo. En esta publicación abordamos todo sobre esta estrategia.
¿Qué es el email marketing?
Es una técnica que consiste en enviar correos electrónicos a una lista de personas que han mostrado interés en recibir información sobre una marca, producto o servicio.
El objetivo principal de las campañas de marketing por correo es establecer relaciones directas y personalizadas con una audiencia para promocionar los productos o servicios de tu negocio.
¿Por qué es importante capturar emails en tu web?
Para muchos, seguramente, el correo electrónico sea algo anticuado. Lo de ahora son las redes sociales, ¿cierto?
No realmente.
El correo sigue siendo una gran canal de comunicación y ventas por varias razones:
- Forma efectiva y rentable de llegar a tu público objetivo. Es una gran herramienta de comunicación para llegar a tu audiencia. Las personas lo usan a diario. Además, el costo del email marketing es relativamente más bajo en comparación a otras formas de publicidad, como el CPC o campañas en redes sociales.
- Permite la comunicación directa y personalizada con el cliente. Mediante los correos puedes enviar mensajes personalizados a los destinatarios en función de su comportamiento, intereses y preferencias.
- Proporciona datos valiosos del cliente. Siempre es bueno recopilar información de nuestra audiencia. Con el email marketing es un no parar. Proporciona datos claves sobre las motivaciones de los clientes para medir y ajustar las estrategias de marketing.
- Ayuda a aumentar las ventas. El deseo de todo emprendedor es aumentar sus ventas, y con el correo electrónico se puede lograr.
¿Cómo planificar una campaña de email marketing?
Lo que sucede con el email marketing es que muchos creen que es enviar los correos y esperar a que el cliente presione el botón de compra.
Desafortunadamente, no funciona así.
Hay que planificar, analizar y medir. Aquí te enseñamos cómo crear una campaña de email exitosa y rentable:
Define el objetivo de la campaña
No todas las campañas tienen el mismo objetivo. Unas son para crear reconocimiento de marca, otras para promover productos y servicios y otras para fidelizar clientes.
Antes de enviar el primer correo, establece los objetivos de tu campaña.
Esto te ayudará a estructurar mejor el contenido y el diseño de los correos para que cuelen en tu lista.
Identifica tu público
Además de los objetivos, también tienes que definir a la audiencia a la que deseas llegar. No es lo mismo dirigirse a un potencial cliente recién interesado en tu marca, que a un cliente que te ha comprado en varias ocasiones. El contenido y el mensaje no puede ser el mismo. Segmenta tu lista de contacto según la ubicación, intereses y comportamiento de tu audiencia y verás cómo los ratios mejoran.
Selecciona una herramienta de email
Enviar mensajes uno a uno a tu audiencia no es práctico, ni efectivo. Debes usar una herramienta de email marketing.
Te ayudará a crear, enviar y monitorear el comportamiento de tus correos.
Elegir un buen programa para enviar emails es esencial. Tómate el tiempo de evaluar las opciones disponibles en el mercado.
Escoge una que te permita segmentar la lista, personalizar los correos y medir los resultados de la campaña sin que sea demasiado costoso ni limitado.
Crea contenido relevante
No aburras a tus lectores. Crea contenido relevante acorde a sus intereses y motivaciones.
Enfócate en escribir mensajes que los anime a interactuar con la marca y tomar decisiones.
Puedes crear diferentes tipos de email: ofertas especiales, promociones, educar, atacar sus miedos problemas o noticias y actualizaciones del nicho.
Medir y ajustar
Diviértete generando contenido de valor para tu lista de correo, pero no olvides medir y ajustar los resultados de la campaña.
Esto te ayudará a alcanzar los objetivos de marketing. Monitorea las tasas de apertura, los clics, la conversión y realiza pruebas A/B.
Ideas para captar emails en tu web
¿No sabes cómo obtener los correos de tu audiencia? A continuación, te compartimos algunas ideas para captar emails para tu campaña de email marketing.
- Ofrece un incentivo. Ofrécele a los visitantes de tu sitio web una guía gratuita, descuento o info producto –como ebooks– a cambio de sus direcciones de correo.
- Formularios para recibir contenido novedoso. Incluye un formulario de suscripción en su sitio web para que los visitantes puedan inscribirse con su correo a cambio de contenido exclusivo.
- Organiza sorteos y concursos. Otra gran manera de captar correos electrónicos es dejar su email por participar en concursos o sorteos.
- Publicidad. Si tienes suficiente presupuesto, paga la publicidad de plataformas como Google o Facebook para promocionar las ofertas e incentivos a cambio de direcciones de correo.
- Realiza eventos en persona. Esto es algo que muy pocas marcas ponen en práctica para captar emails. Si organizas eventos presenciales, o ferias comerciales, puedes pedirles que se suscriban a tu formulario para recibir información al respecto.