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La Idea de Negocio (Parte II)

Regla de Oro: Nunca te quedes sin efectivo

Continúo con el otro grupo de elementos que habían quedado pendientes en la entrega pasada: La publicidad, los recursos financieros, el equipo de asesores y el Plan de tu idea de negocios. Los veremos desde una perspectiva general para luego retomarlos cada uno en una entrega aparte.

 ¿Vas a poder venderlo rápidamente?

La publicidad es el alma del negocio. No importa cuán bueno sea tu producto si la gente no tiene la oportunidad de conocerlo o no sabe dónde comprarlo. Busca el respaldo de tus familiares y amigos para que corran la voz, imprime tarjetas personales, usa las redes sociales y considera la opción de diseñar una página web. Asesórate de algún diseñador gráfico para la elaboración de la imagen corporativa y los anuncios que requiera tu idea de negocio.

Un producto que la gente no conoce o no sabe dónde comprarlo está perdiendo terreno. Ideas excelentes tienden a estancarse en determinados lugares y no han podido expandirse porque sus clientes siguen siendo  los mismos de hace tres años. ¿Qué está fallando aquí? La difusión y el impacto que del producto sobre los nuevos clientes.

Recursos Financieros

Para poner en funcionamiento una idea se requiere dinero, pero ¿sabes exactamente cuánto necesitas? Elabora una lista detallada de materiales, muebles y costos que te permitan operar durante los primeros meses. Ten en cuenta el número de personas que van a trabajar y cuánto les vas a pagar por su labor.

Ahora veamos las fuentes de financiamiento: Bancos, instituciones privadas que apoyen el emprendimiento y universidades tienen planes para el micro empresario. Amigos y familiares constituyen otra alternativa por la facilidad de acceso. Por último se encuentran los inversionistas. A diferencia de los demás, estos van a querer un porcentaje de las utilidades. Te recomiendo las sociedades única y exclusivamente si sabes que eres capaz de tomar decisiones en equipo, eres organizado y no conflictivo en cuestiones de dinero.

El “Equipo Ideal”

Nadie se las sabe todas. Una empresa pequeña o grande igualmente va a requerir de varios asesores y expertos en diferentes áreas que le permitan franquear los diversos obstáculos. Entre muchos otros integrantes, es importante que cuentes con la ayuda de:

  • Abogados
  • Contadores
  • Administradores
  • Ingenieros (especialmente si tu idea tiene base tecnológica)
  • Mercadólogo
  • Diseñador

Los dos primeros son esenciales porque articulan tu idea de negocios con la parte legal y te permiten llevar un control riguroso de costos, gastos e ingresos.

El Plan de Negocios

Es el documento que expone tu idea de negocios en alrededor de 30 páginas. Procura que sea llamativo, claro, preciso y completamente honesto en lo tocante a las proyecciones de los flujos de caja. Debe contener:

  • Resumen Ejecutivo
  • Generalidades (Objetivos, Justificación, Antecedentes)
  • Mercadeo (Producto, Precio, Distribución, Estrategia publicitaria)
  • Finanzas (Inversión requerida, ingresos, costos, gastos)
  • Operaciones (Cómo se fabrica el producto)

Todo este conjunto de elementos forman parte del Diseño de un Proyecto y de tu idea de negocios. La planeación y organización son claves no sólo para comenzar sino para garantizar el crecimiento continuo de una compañía. Desde el comienzo se marca la diferencia entre ser un Autoempleado y convertirse en el auténtico Dueño de un negocio.

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