Estrategias de marketing para joyerías

Al momento de planificar estrategias de marketing para joyerías, debemos conocer a quién nos estamos dirigiendo, en qué canales se encuentran, cómo podemos incentivarlos a la compra y qué mecanismos de persuasión usar.

Si quieres dominar el mercado, que es cada vez más digital y menos presencial, te recomendamos que nos acompañes.

Analizaremos las pautas y recomendaremos estrategias sobre marketing para joyerías. ¿Nos acompañas?

Estrategias de marketing para joyerías

En el pasado, las tiendas y comercios tenían claro cómo promocionar sus productos: vallas publicitarias con las mejores joyas y esperar que los clientes contactaran.

En un mundo con más ojos sobre las pantallas de los móviles, y menos en las vallas tradicionales, necesitamos otra vía de ataque: plataformas web, redes sociales, blogs, email marketing etc.

De eso hablaremos en esta publicación. Las ideas de marketing que puedes implementar si tienes un negocio de joyería.

Olvídate momentáneamente de las estrategias de publicidad obsoletas y ábrete paso al universo de Internet.

marketing para joyerias

Plan de Marketing

Este es el momento donde se definen los lineamientos a seguir. Un plan te ayudará a elegir los medios, las palabras y el enfoque.

Comienza con el concepto. ¿Qué es lo que realmente hace tu negocio? Evidentemente vendes anillos, cadenas, cristales, pedrerías, etc. pero, ¿qué hay detrás? No es una necesidad de primer nivel, es más placer y satisfacción.

Personas que desean lucir complementos lujosos, otros que desean regalar accesorios para sus seres queridos. Es importante saber esto para diseñar nuestro enfoque.

Y ya que hablamos de personas, debes conocer muy bien tu audiencia. Recordemos que no es una, son varias. Un anillo costoso no lo comprará una persona de bajos recursos. Pero, quizás una cadena o accesorios de plata, sí.

Tienes que segmentar tu público objetivo según la mercancía que vendas. No es cuestión de comunicarnos con miles de personas sin éxito, sino a unos pocos pero más efectivo.

Por ejemplo, según un estudio, hay más probabilidades de vender anillos a hombres mayores de 65 años y a mujeres entre 25 y 35 años que a otro grupo de personas. Estos datos importan y te ayudarán a tener más probabilidades de incrementar tus ventas.

Plataforma web

Si quieres vender en Internet, necesitas una plataforma web. Ya sea catálogo o tienda. Está comprobado que los potenciales clientes inician la búsqueda del accesorio en línea. No irán a la calle, ni verán las revistas. Harán una simple búsqueda en la web.

Lo ideal es que ahí estemos nosotros para mostrarles nuestros productos, informarles sobre las características y beneficios de la joya y ayudarlos con la compra.

SEO

Bien. Tienes una web, ¿pero cómo apareces en los motores? Con tanta competencia, no es fácil conseguir un cupo en lo más alto. Para ello podemos emplear técnicas de posicionamiento o SEO.

Aquí lo importante son tres cosas: usar palabras clave útiles para que te encuentren, diseñar el contenido según la intención de búsqueda del usuario y optimizar la web según los lineamientos de Google.

Por ejemplo, si buscan ‘anillos para bodas’ y vemos que Google muestra categorías, y tú tienes un post, no posicionarás. Tienes que adaptarte.

Captar leads e-email marketing

Lo conseguiste. Tu potencial cliente llegó al buscar una palabra clave. Pero, ¿qué hacer ahora? Es momento de conseguir sus datos privados.

Esta estrategia consiste en ofrecerles algo a cambio de su número o correo de contacto. Por ejemplo, promociones, bolsas con publicidad impresa, ofertas o uno de tus productos a cambio del correo electrónico.

Luego haz una campaña de email marketing de calidad. No se trata de bombardearlos a correos, sino de ofrecerles lo que quieren: incentivos, información sobre nuevos productos, noticias, contenido de valor, etc.

Redes sociales

Las redes sociales son claves en una estrategia de marketing para joyerías. Oportunidad de oro para conseguir clientes, crear una comunidad y aumentar las conversiones.

Hay varias opciones: Instagram es más visual. Puedes sacar tus mejores imágenes, utilizar mensajes atractivos, interactuar con los clientes en los comentarios o por mensaje directo y pagar ads para que, cuando alguien se interese por anillos, cadenas y pendientes, aparezca una publicación con tus mejores productos.

Facebook, en cambio, tiene más usuario. También el Marketplace donde puedes promocionar parte de tus productos. Con ads de Facebook, segmentando correctamente y usando mensajes dirigidos a tu audiencia objetiva, tus estadísticas crecerán como la levadura a altas temperaturas.

Contenido de valor

No todo es ads, promociones o imágenes. También tienes que ayudar a tu comunidad. Determina las dudas que tengan. ¿Cuáles son sus problemas e inquietudes? Si quieres conectar más con ellos, atraer clientes y trabajar tu identidad como marca, crear contenido de valor es una buena alternativa.

plan de marketing para joyerias

¿Y qué tipo de contenido? Publicaciones, infografías, videos en YouTube –otra grandiosa red de comunicación para joyería– imágenes y más. Claro, esto dependerá de tus objetivos.

Hay contenido para: mejorar tu reputación, conectar con los clientes, presentar productos, aumentar el tráfico orgánico, etc.

Estrategias de Marketing Offline para Joyerías

Centrándonos en el mundo real, también hay mucho que puedes hacer. Especialmente con material visual, como folletos y catálogos, donde se visualice la composición de la joya, las virtudes y un mensaje que toque las emociones. Tipo: ‘tu esposa lo amará’; ‘Lucirás como una estrella’.

Hay que saber dónde buscar al cliente objetivo. No entregues catálogos a cualquier persona, solo en lugares donde encontrarás interesados en tu inventario. Las fiestas locales, las ferias y centros comerciales son buenos lugares con potenciales compradores.

Aprovecha también las épocas del año donde se hacen regalos, como San Valentín y Navidad. Espera el momento justo. Ese cuando los compradores andan desesperados por gastar su dinero.

Tampoco olvides la publicidad en medios. Siguen siendo un canal de ventas potente. Compra un espacio en los periódicos, haz que te promocionen en radios y televisión. Tienes pocos segundos, aprovéchalo con un mensaje claro, conciso y atractivo. 

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