El marketing de moda es una herramienta clave para captar nueva audiencia y vender un escaparate de productos. En un mercado tan competitivo y complejo, aplicar estrategias de mercadotécnica, más que un capricho, es en una tarea obligatoria.
Pero, ¿qué es eso? ¿Con qué se come? ¿Para qué sirve? ¿En qué te beneficiará? Seguro tienes muchas preguntas en mente, y por suerte para ti, tenemos las respuestas.
En la siguiente publicación aprenderás todo lo relacionado con el marketing fashion. Te ayudaremos a comprender un ecosistema de conceptos que, si se usan correctamente, impulsará tu negocio de moda al éxito.
¿Qué es el marketing de moda?
En la era de la digitalización, las plataformas online y los dispositivos móviles cobraron mayor importancia. La publicidad tradicional o convencional, por denominarla de alguna forma, pasaron a un segundo plano.
Los especialistas en marketing se concentran en técnicas más efectivas: presencia en los motores de búsqueda, atracción de los potenciales clientes, optimización de las páginas, difusión en múltiples canales de comunicación, etc.
La industria de la moda, como te habrás imaginado, no escapa de este paradigma. El marketing de moda, también conocido como fashion marketing, representa un conjunto de estrategias diseñadas para promover productos, accesorios y prendas de una tienda, e-commerce, o editorial.
Se trata de una rama de mercadotecnia digital que responde a preguntas como:
- ¿Cómo vender?
- ¿Dónde encontrar clientes?
- ¿Cómo captar la atención de la audiencia?
- ¿Cómo ser mejor que la competencia?
Una actividad que abarca múltiples niveles: la comprensión de la marca y el producto; las necesidades de los clientes; diseñar una imagen única y profesional; aprovechar las nuevas tendencias y conocer los hábitos de los consumidores.
¿Cómo funciona el marketing de moda?
No existe una fórmula mágica para el marketing de moda. Es una experiencia personalizada. Lo que le funciona a grandes marcas de moda, como Chanel o Carolina Herrera, no tiene por qué funcionarle a microempresas o nuevos emprendimientos.
Todo depende de los valores, los objetivos y la especialidad en la industria. Sin embargo, analizando un conjunto de estrategias usadas, precisamente, por esos grandes referentes, así como aplicando el abc del marketing, podemos encontrar migajas publicitarias que ayudan a entender cómo funciona el marketing fashion.
- Público objetivo. Primero que nada, identifica y encuentra una audiencia objetiva que, a diferencia de la masa de personas que navegan en Internet, comprarán tus productos. Segmenta a tu público de acuerdo a la probabilidad de que realicen una determinada acción.
- Elegir el mejor canal de difusión. En Internet encontrarás medios de comunicación de todos los tipos y estilos. Aprovechar cada uno, y explotarlos inteligentemente, es clave.
- Trabajar branding. La marca e identidad visual o corporativa, sean, seguramente, los medios diferenciadores más importantes en un mercado tan complejo y competitivo. Debería preocuparte cómo te percibe la audiencia y qué necesitas para crear lealtad. Cuando lo consigas, notarás el cambio.
- Optimizar. Las plataformas no deben quedar en segundo plano. El posicionamiento, contenido de calidad, atacar la intención de búsqueda, aplicar estrategias de monitoreo y leer las estadísticas se convierten en protagonista.
¿Para qué sirve el Marketing de Moda?
Sin usar marketing, indiferentemente del valor estético de tus productos y accesorios, es imposible. El matrimonio entre la moda y los negocios es una realidad. No basta con diseñar, perfeccionar una prenda o adaptarse a las tendencias. Hay que saber vender.
De hecho, tu competencia lo está haciendo. De acuerdo a un informe de la Asociación de Marketing de España, un total de 360 de millones de euros se destina a la publicidad y la promoción para productos de ropa, calzados y accesorios. Algo ven en ello.
Entonces, ¿para qué sirven estas estrategias? Principalmente para:
- Llegar a más consumidores. Contactar con grandes diseñadores de la industria.
- Segmentar de manera correcta la audiencia. Quién es más probable que compre.
- Tener presencia en los medios y redes. Ejemplo: Facebook, Twitter, Instagram.
Sabemos que, para muchos (hay marcas que resisten dar el paso definitivo al marketing en línea) esto es un concepto nuevo y desafiante. Por eso mismo recomendamos contratar una agencia marketing Barcelona.
Una agencia de marketing 360° especializada en el mundo de la moda. Conocen el nicho, acumulan años de experiencia y se encargan de todo el proceso publicitario.
Diseñarán tu plataforma, gestionarán el contenido en cualquier CMS, como WordPress o Shopify, crearán contenido para tus redes sociales y trabajarán tu concepto de marca. En su equipo cuentan con diseñadores especializados en diferentes estilos.
¿Cuáles son los beneficios del fashion marketing?
Un estudio realizado por el ONTSI demostró que, las tiendas de moda, ropa y calzado, sufrieron un crecimiento de 15%. Mientras que un 47% de los consumidores buscaron y satisficieron sus necesidades en las principales plataformas. Es el momento de invertir en el marketing de moda. Entre los beneficios encontramos:
- Audiencia de calidad.
- Crear una comunidad fiel.
- Mayor interacción con los clientes.
- Crear reputación.
- Generar impacto
- Aumentar los ingresos.
Consejos para potenciar el marketing de moda
Ten una sección de blog
Contar con una sección de blog en la plataforma no solo te posicionará en principales motores de búsqueda con palabras claves atacando la intención de usuario, también abres la puerta a interactuar con tus clientes y responder a sus dudas.
Sé constante
Aunque una marca atraviesa diferentes etapas en el proceso, no hay que cambiar el concepto central. Tienes que ser constante con tus valores, ideas y propuestas.
Colabora con celebridades
El marketing de influencers, en el mundo de la moda, es un arma potente. Aprovéchala. Eso sí: selecciona una ‘celebridad’ que se acople a tu esencia y redirija tráfico de valor. Recuerda que cantidad no es lo mismo que calidad.
Publicaciones inteligentes
No seas básico. Está bien compartir imágenes de tus productos, pero no es suficiente. ¿Qué les dice eso a tus clientes? Poco. No lograrás conectar profundamente. En cambio, agrega información, resalta beneficios y aclara incógnitas.
Sé creativo
No todo es usar estrategias mecánicas. Ser un robot o algo por el estilo. Hay que trabajar los músculos del cerebro buscando ideas creativas y originales para diferenciarte del resto.