Un plan de ventas establece tus objetivos, tácticas de alto nivel, público objetivo y obstáculos potenciales. Es como un plan de negocios tradicional, pero se centra específicamente en tu estrategia de ventas. Un plan de negocios establece las metas, un plan de ventas describe exactamente cómo las harás realidad. Te voy a dar el programa ideal al final del post, pero antes veamos las claves.
Ya sea que estés escribiendo tu primer plan de ventas o tu decimoquinto plan, es crucial que conozcas a tu público objetivo. ¿Cómo son tus mejores clientes? ¿Pertenecen todos ellos a una industria específica? ¿Exceder un cierto tamaño? ¿Luchar con el mismo desafío? Ten en cuenta que puedes tener diferentes personas de comprador para diferentes productos. Por ejemplo, los vendedores de HubSpot podrían vender principalmente software de marketing a CMOs y software de ventas a directores de ventas.
Mejorar el negocio con un plan de ventas
Esta sección de tu plan de ventas también puede cambiar drásticamente con el tiempo a medida. Ya que la solución y estrategia evoluciona y encuentres el producto adecuado para el mercado. Al principio, cuando tu producto esta en su infancia y los precios eran bajos Es posible que hayas tenido éxito en la venta a las nuevas empresas. Ahora que el producto es mucho más robusto y has subido el precio, es probable que las empresas medianas encajen mejor. Es por eso que es importante revisar y actualizar constantemente sus personalidades.
A través de este plan vas a poder mejorar la comunicación con los clientes. Por eso puedes reforzarlo con el curso de Mailchi, donde aprenderás los conocimientos necesarios para saber llegar al cliente y detectar sus necesidades. Mailchi te ofrece una serie de videos que podrás poner en práctica en tu empresa para reforzar la comunicación y asi conseguir vender tu producto a los clientes.
