Muchas personas desconocen el verdadero potencial de LinkedIn. Suponen, erróneamente, que es solamente una red social para conseguir empleo, cuando en realidad funciona para otras metas y objetivos. LinkedIn es una red sumamente versátil. Si la usas de manera inteligente, puedes aumentar las conversiones de tu empresa, mejorar la reputación de tu marca, descubrir nuevos clientes y crear sociedades. ¿No sabes cómo hacer negocios con LinkedIn? Afortunadamente, para ti, elaboramos una publicación sobre cómo vender en LinkedIn.
Cómo hacer negocios en LinkedIn
Crear un perfil LinkedIn para empresas
Como la mayoría de redes sociales, LinkedIn ofrece dos tipos de cuentas: para personas y para empresas. Tu primera acción para vender en LinkedIn es personalizar tu cuenta a modo empresa.
El proceso es sencillo. Cuando inicies sección, elige el tipo de negocio: si es una empresa pequeña, mediana, grande, institución pública, privada, educativa etc. Después agrega información sobre la ubicación, misión, visión, enfoque, productos y servicios, etc. Finalmente, redacta una descripción atractiva y vistosa. Si bien no es una red para memes, tampoco debemos parecer aburridos.
Esto le permitirá a tus potenciales clientes saber sobre ti y encontrarán enlaces hacia tu web o correo electrónico de manera que se comuniquen contigo o hagan su pedido.
Encontrar nuevos clientes
Gracias a la plataforma puedes descubrir y conectar con nuevos clientes. LinkedIn es un espacio donde se reúnen profesionales con necesidades como toda persona. Incluso empresas. Si tus productos o servicios se alinean a los perfiles de estos usuarios, puedes utilizar tu perfil como enlace y escaparate.
De hecho, existe un término para esta estrategia llamada ‘venta social’. Empresas que emplean la red LinkedIn para construir una base de clientes que normalmente comprarían su producto y envían mensajes enseñándole las virtudes de adquirirlo.
Por supuesto, nadie desea recibir mensajes aburridos que parezcan discursos de ventas en ascensores. Tienes que ser creativo, conciso y efectivo. Recuerda que LinkedIn es un espacio para compartir contenido útil. No puedes enviar mensajes intrusivos, repetitivos y que generen rechazo.
Antes de conectar con estos potenciales clientes, idea una estrategia. Atrase su atención, comparte intereses y ofrece tu ayuda. Conectar es importante. La red es, quizás, la más personal de todas en términos de negocios.
Además, no te limites solamente a compartir contenido, participa en las conversaciones, discusiones y análisis sobre temas de la actualidad o sobre tu nicho. Si vas a publicar, te recomendamos explotar el enfoque visual, ya que es bien recibido por los usuarios.
Crear sociedades
Con la enorme cantidad de empresas registradas en LinkedIn, establecer sociedades es una estrategia efectiva para negocios. Concéntrate en las relaciones con empresas y profesionales que compartan tu público y cierra conexiones, campañas y colaboraciones que beneficien a ambas partes.
Hay diversas configuraciones que te ayudarán, como: restringir la visibilidad del contenido a ciertas empresas con las que te gustaría establecer sociedades, añadir comercios y profesionales a tu ‘red’ y participar en grupos.
Lista para email Marketing
¿Quieres expandir tu lista de email marketing? La red social para relaciones profesionales te permite agregar nuevas direcciones a tu lista de marketing por correo electrónico. Todo lo que tienes que hacer es invitarlos, y si aceptan, automáticamente serán añadidos a tu red.
Eso sí, al igual que los mensajes de ventas, no puedes simplemente llegar y enviarles el link. Tienes que ofrecer algo a cambio. Recuerda ser transparente. Explícale todo lo que recibirán si aceptan unirse a tu lista de email marketing: contenido de valor, ofertas, promociones, descuentos, etc.
Apoyarte en embajadores
Si hay algo que influye en la reputación de las empresas, son los comentarios y testimonios. LinkedIn cuenta con su propia sección de ‘testimonios’ donde los usuarios de la red avalan las credenciales de las empresas y profesionales. Pueden ser los trabajadores de tu empresa, clientes o amigos, pero necesitas validar tus habilidades y virtudes. Al aprobar tus credenciales, esas personas se convierten en embajadores de tu negocio.
Volverte viral
Finalmente, como sucede en cualquier red social, si haces las cosas bien, puedes volverte viral y darte a conocer en el mercado. Si una publicación tuya da en clavo, atraerás a miles y millones de lectores entre los cuales se encuentran potenciales clientes o embajadores para tu empresa.
