Antes de gastar en SEM, revisa e integra estos aspectos a tus anuncios patrocinados. Te aseguro que el ROI de tu campaña pagada se mantendrá en números verdes.
¿Cómo saber si funcionará SEM? Sigue estos consejos antes de invertir.
SEM, el acrónimo de Search Engine Marketing, es un término que ha cambiado significativamente a través del tiempo, pero que hoy en día se utiliza para designar las campañas pagadas en los motores de búsqueda.
Y cuando hablamos de motores, nos referimos a cualquiera: Google, Google Maps, Bing, Gmail, Facebook, YouTube, etc.
Los beneficios del SEM se traducen en: más tráfico, inmediatez, relevancia y autoridad.
Si estás pensando ejecutar una estrategia SEM, y quieres asegurar el éxito, considera estos parámetros. Toda campaña de publicidad online necesita:
Objetivos de la campaña
Para que una estrategia de SEM funcione, debes conocer y establecer tus objetivos. ¿Qué es lo que estás buscando con los anuncios patrocinados? ¿Aumentar el tráfico? ¿Ganar notoriedad de marca? ¿Incrementar las ventas? ¿Posicionarte como un referente?
También determina otros elementos como: la duración de la campaña –si es a corto o mediano plazo–, el presupuesto, los parámetros a evaluar –de eso hablaremos más adelante–, etc.
Herramientas para analizar la estrategia SEM
Tienes claro los objetivos, pero, ¿qué sigue? Las herramientas SEM te mostrarán el camino. Hay muchas, pero recomendamos:
- Planificador de Palabras Claves de Google. Nada mejor que la misma herramienta de Google para diseñar tus anuncios. Aquí encontrarás palabras claves de manera gratuita e información valiosa sobre la keyword a pujar.
- Google Trends. Lo que hace Google Trends es que te muestra la popularidad y el interés de una o más palabras claves. Esta herramienta funciona mejor como complemento de la anterior. Te dice si te conviene, o no, pujar por una palabra clave o nicho de mercado.
- SEMrush. Con SEMrush puedes hacer una búsqueda de palabras claves con datos específicos de la keyword –volumen de búsqueda, dificultad de posicionamiento, CPC, etc. –
- SpyFu. Esta herramienta ofrece una visión global de la estrategia de tus competidores: por cuáles palabras están pujando, cuánto están pujando y cómo les está yendo.
- WordStream. Una buena alternativa de análisis SEM. Muestra un gráfico con la frecuencia de uso estimado de una palabra clave y cuáles son las palabras negativas en un nicho de mercado.
Elección de palabras claves
Ahora que cuentas con las herramientas, es momento de tomar decisiones. Las palabras claves son los términos a comprar para aparecer en los resultados de los motores de búsqueda.
Por ejemplo, si vendes Zapatos, las keywords a comprar pueden ser ‘comprar zapatos’, ‘zapatos online’, ‘comprar zapatos en España’, etc.
Entonces, cuando un potencial cliente escriba esos términos, tu anuncio patrocinado aparecerá.
Conoce a tu audiencia
Debes conocer a tu audiencia y cuáles son sus necesidades para dirigir las campañas a esta persona que desea comprarse zapatos, contratar una agencia, llenar un formulario, etc.
Las herramientas SEM, como Google Adwords, te permite segmentar la audiencia. Hazlo, así tus anuncios patrocinados llegarán al público indicado y no a otro.
Indicadores de gestión SEM
También debes elegir uno, o varios, indicadores de gestión para tus campañas SEM.
Por ejemplo, si quieres aumentar tu tráfico, debes tener un indicador de número de visitas. Si quieres generar más ventas, entonces un indicador de conversiones.
Valoración previa
Si eres nuevo en esto de estrategias de Marketing, SEM y SEO, seguro te cuesta comprender algunas acciones de anuncios patrocinados y cómo saber si funcionará, o no.
En ese caso, te recomendamos contratar una Agencia de Marketing Madrid especializada en SEM y posicionamiento.
Empresas como Panoramix hacen valoraciones gratis de estrategias SEM para determinar la tasa de éxito.
Te dirán cuánto debes gastar, y cuánto dinero recuperarás, según la naturaleza, el tamaño y los ingredientes de tu campaña de publicidad pagada antes de abrir Google Adwords.